AIDA — это универсальная маркетинговая формула, которая помогает предпринимателям продавать всевозможные продукты. Одной из наиболее востребованных сфер ее применения является создание эффективных лендингов, которые подталкивают аудиторию к покупке рекламируемых ими товаров или услуг. Давайте разберемся с тем, что означает эта аббревиатура и как использовать ее для стимулирования продаж.

От первого взгляда до покупки

Формула AIDA включает всего 4 пункта — внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire) и действие (Action). Каждый из них обозначает определенное состояние, через которое проходит клиент перед совершением покупки. Модель разработана на основе исследований психологии человека и является одним из наиболее известных приемов маркетинга.

Для понимания принципа действия формулы AIDA представьте последовательность мыслей, возникающую у большинства людей между первым взглядом на продукт и его покупкой. Ориентируясь на указанную взаимосвязь, можно эффективно внедрить эту стратегию в процессе создания продающего лендинга. Благодаря ей целевые страницы станут надежными проводниками, направляющими покупателя к оплате.

Проходящий по воронке AIDA покупатель должен испытать примерно такие чувства:

  • Внимание — о, что это?
  • Интерес — вау, нужно изучить это подробнее
  • Желание — это именно то, что нужно!
  • Действие — покупаю прямо сейчас!

Далее давайте разберемся с тем, как поэтапно использовать формулу при разработке лендинга.

Внимание: не упустите выгодное предложение

Первый шаг направлен на привлечение внимания целевой аудитории, и он считается самым важным из всех. Допущенные здесь ошибки сделают все последующие этапы неэффективными. Для получения максимальной конверсии нужно максимально выделиться на фоне конкурентов.

Но как добиться такого результата? Убедительный заголовок, провокационный вопрос, оригинальные визуальные эффекты — подойдут любые, даже самые кликбейтные способы, лишь бы они заставили посетителя спуститься ниже первого экрана лендинга.

Интерес: продемонстрируйте реальную ценность

Убедив посетителя потратить еще несколько секунд на целевую страницу, предъявите ему ключевые преимущества продвигаемого товара или услуги. Важно, чтобы они приносили реальную пользу в решении актуальных проблем или задач клиента.

Общие фразы не подойдут — вместо этого представьте боли потенциального клиента и подумайте, каким образом он может избавиться от них через покупку. Подготовьте краткий, емкий и релевантный контент с конкретными преимуществами, которые мгновенно вызовут интерес у целевой аудитории.

Желание: докажите, что проблема будет решена

Итак, продукт вызвал у посетителя внимание и интерес. Теперь разберем не менее ответственный этап, который должен пробудить у него желание совершить покупку именно у вас.

На данном этапе воронки важно продемонстрировать то, что делает продвигаемый продукт особенным и придает ему уникальную ценность. Дополнительно подкрепите эту информацию социальными доказательствами, такими как отзывы, сертификаты, рейтинги, обзоры и другие подобные доводы.

Действие: упростите процесс покупки

В завершении рассмотрим финальную стадию формулы AIDA, призванную подтолкнуть клиента к покупке. Для этого необходимо убедить его сразу же оформить заказ, а не откладывать решение на потом.

Чтобы превратить как можно больше посетителей в реальных покупателей, предельно упростите процесс совершения покупки. Сделайте кнопку оформления заказа максимально заметной и снабдите ее четким призывом к действию: предложите пользователю совершить покупку, подписаться на ваш сервис, записаться на курс или подписаться на рассылку.

Для более эффективного стимулирования клиента стоит окончательно развеять его сомнения, которые могли остаться после предыдущих этапов. Расскажите о гарантии, бесплатной доставке, пробном периоде или демо-версии, не оставив ему ни единого контраргумента.

Для выбора наиболее эффективного лендинга на основе концепции AIDA рекомендуем подготовить несколько вариантов посадочных страниц с разными заголовками, CTA и другими продающими элементами. Затем провести A/B-тестирование и посмотреть, как небольшие изменения в формулировках могут повлиять на коэффициент конверсии.

На Фроме вы можете воспользоваться универсальным шаблоном лендинга на основе концепции AIDA для реализации ваших бизнес-задач https://aida.tpl.from.biz/